K8凯发·娱乐旗舰(中国)天生赢家·一触即发凯发K8官网首页登录ღ◈◈，凯发赞助马德里竞技ღ◈◈，进入了发展瓶颈ღ◈◈。为求出路ღ◈◈，近年来仟源医药启动了OTC转型ღ◈◈，从深耕院内市场ღ◈◈，转向截然不同的院外市场ღ◈◈。
2024年ღ◈◈，仟源医药预计实现盈利4000万元～5200万元ღ◈◈，同比增长58.76%～106.39%ღ◈◈；预计实现扣非净利润2200万元～3400万元ღ◈◈，同比增长215.74%～278.88%ღ◈◈。仟源医药将业绩增长的主要原因归功于OTC转型的成效ღ◈◈。
酒石酸伐尼克兰是一种用于成人戒烟的药品k8凯发ღ◈◈。2006年和2008年ღ◈◈，辉瑞的原研产品分别在美国和中国获得批准上市ღ◈◈，并被《美国烟草使用和临床治疗指南2008版》摩纳哥vs矿工ღ◈◈、《中国临床戒烟指南2015版》推荐作为一线月ღ◈◈，仟源医药的帕瑞可获得国家药监局批准上市ღ◈◈。
在2025年西鼎会期间k8凯发ღ◈◈，仟源医药副总裁顾宝平接受了时代财经的专访ღ◈◈。在对话中ღ◈◈，顾宝平坦言ღ◈◈，转型的道路并非一帆风顺ღ◈◈，但尽管存在诸多不确定性摩纳哥vs矿工ღ◈◈，最重要的是要先行动起来ღ◈◈。
顾宝平ღ◈◈：转型可以说是主动适应ღ◈◈，也可以说是被动应对ღ◈◈。在此之前ღ◈◈，我们90%的业务都集中在处方药领域ღ◈◈。
在外部环境方面ღ◈◈，仟源医药当时有两大挑战ღ◈◈，一是集采的持续推进ღ◈◈；二是2019年我们院内销售的主要产品（美洛西林钠舒巴坦钠注射剂ღ◈◈、阿莫西林钠舒巴坦钠注射剂）退出了国家医保目录ღ◈◈，这使得我们在院内市场的发展遭遇了严重瓶颈ღ◈◈。外部因素是最主要的推动力量ღ◈◈，但内因也不容忽视ღ◈◈。部分产品在院内市场受挫后ღ◈◈，我们急需寻找新的业务增长点ღ◈◈。但新药的研发需要时间ღ◈◈，于是我们将目光投向了OTC市场ღ◈◈。
尽管OTC市场整体规模不如院内市场ღ◈◈，但是仍然有很多产品在OTC渠道有非常优异的表现ღ◈◈，因此我们认为OTC渠道有潜在的机遇ღ◈◈。于是ღ◈◈，在2023年ღ◈◈，我们正式开始涉足OTC赛道ღ◈◈。
顾宝平ღ◈◈：对于处方药业务而言ღ◈◈，主要的战场在医院内ღ◈◈。我们不需要直接与患者接触ღ◈◈，更多是与医生进行沟通交流ღ◈◈，提供产品相关的学术支持ღ◈◈。由医生基于患者的情况ღ◈◈，来制定治疗方案ღ◈◈。
在处方药场景中ღ◈◈，医生掌握绝对的处方权ღ◈◈，但在OTC市场ღ◈◈，情况则复杂得多ღ◈◈。消费者在做出消费决策时ღ◈◈，可能会根据自己的需求ღ◈◈、偏好以及品牌印象来做出选择ღ◈◈。因此ღ◈◈，对于OTC市场来说ღ◈◈，品牌的建设至关重要ღ◈◈。
顾宝平ღ◈◈：在2023年前期ღ◈◈，我们进行了市场研究ღ◈◈，也向行业内比较优秀的公司学习ღ◈◈，但是发现无法直接复制他们的成功经验ღ◈◈。我们面临的第一大问题是缺乏人才ღ◈◈，与医生沟通和与药店店员沟通所需要技巧方法不相同ღ◈◈，我们缺少这方面的经验ღ◈◈；第二大问题是ღ◈◈，药店单店的产值比较低ღ◈◈，我们必须进行广覆盖ღ◈◈，如何触达这些药店ღ◈◈、如何对产品市场需求和竞争状况进行分析ღ◈◈，都是我们需要去解决的问题ღ◈◈。
尽管存在诸多不确定性ღ◈◈，但我们还是决定先行动起来ღ◈◈。我们尝试过寻找代理商合作ღ◈◈，但效果不太理想ღ◈◈。2023年年底ღ◈◈，我们开始组建自己的团队ღ◈◈，现在我们已经拥有超过20个区域团队ღ◈◈，也有了一些收获ღ◈◈。
顾宝平ღ◈◈：首先是时间上不允许ღ◈◈。创新药的研发至少需要5～8年的时间ღ◈◈，期间无法带来收益ღ◈◈，企业在这个时间段里也需要维持运营ღ◈◈，这对企业来说是一个巨大的挑战ღ◈◈；其次ღ◈◈，创新转型的过程中ღ◈◈，如何处理现有的团队也是一个问题ღ◈◈。
仟源医药有一个理念ღ◈◈，即“专业摩纳哥vs矿工ღ◈◈、诚信ღ◈◈、进取ღ◈◈、分享”ღ◈◈，我们团队在与医生等专业人士的接触中ღ◈◈，已经展现了高度的专业性和诚信度ღ◈◈，我相信他们在医院市场能做好ღ◈◈，在OTC市场也会做好ღ◈◈。当然ღ◈◈，这不意味着我们放弃创新研发ღ◈◈，而是希望通过在OTC市场的努力ღ◈◈，为的研发赢得一定的时间ღ◈◈。
顾宝平ღ◈◈：在选择产品时ღ◈◈，我们主要考虑了两个因素ღ◈◈。一是政策的影响相对较小ღ◈◈，这样我们有时间慢慢耕耘ღ◈◈；二是市场足够大ღ◈◈，的酒石酸伐尼克兰片曾经创下一年10亿美元的销售成绩ღ◈◈。中国的吸烟人群规模超过3亿人ღ◈◈，远超美国ღ◈◈。随着经济的发展和健康意识的提高ღ◈◈，戒烟产品的市场需求会不断增加ღ◈◈。基于这两点ღ◈◈，我们将其列为OTC战略里最重要的产品ღ◈◈。截至目前ღ◈◈，在线下OTC渠道ღ◈◈，帕瑞可的市占率已经达到90%k8凯发ღ◈◈。
时代财经ღ◈◈：中国疾控中心此前的数据显示k8凯发ღ◈◈，仅有19.8%的吸烟者过去12个月内尝试过戒烟ღ◈◈，过去12个月尝试过戒烟的人当中ღ◈◈，90.1%未使用过任何戒烟服务ღ◈◈。如何解决国内吸烟者戒烟愿望差ღ◈◈、戒烟成功率低ღ◈◈、戒烟复吸率高的问题？
顾宝平ღ◈◈：这确实是我们目前面临的一个问题ღ◈◈。但我相信k8凯发ღ◈◈，随着经济的发展和教育水平的提高ღ◈◈，人们健康意识也在增强ღ◈◈，大家对烟草危害的认知也会提高摩纳哥vs矿工ღ◈◈。我们目前在和中国控烟与健康协会合作ღ◈◈，针对公众进行宣传ღ◈◈，科普烟草对身体的潜在危害ღ◈◈，包括不限于对肺部的伤害ღ◈◈，对心血管ღ◈◈、肾脏的伤害等ღ◈◈。只要从庞大的吸烟人群中转化出1%~2%的戒烟者ღ◈◈，对我们而言都是一个巨大的数据ღ◈◈，也是我们能为提升公众健康水平做贡献的机会ღ◈◈。
时代财经ღ◈◈：近年来ღ◈◈，医药零售行业的整体增速放缓ღ◈◈，药店面临比较大的经营压力ღ◈◈，迫切于寻找提高客单价ღ◈◈、利润率高的产品ღ◈◈，打开增量空间ღ◈◈。行业趋势的变化ღ◈◈，对于仟源医药的转型有什么影响？
顾宝平ღ◈◈：帕瑞可恰恰就是符合以上两个标准的产品ღ◈◈，利润足够且市场容量大ღ◈◈。更重要的是ღ◈◈，它不会和既有的产品产生冲突ღ◈◈。
例如ღ◈◈，抽烟对心血管的影响很大ღ◈◈，长期抽烟可能会使血管变得脆弱摩纳哥vs矿工ღ◈◈，增加脑梗ღ◈◈、心梗和脑出血的风险ღ◈◈。在临床上ღ◈◈，医生通常也会建议患者在接受心血管手术之前戒烟一个月ღ◈◈。因此摩纳哥vs矿工ღ◈◈，当消费者购买高血压药品的时候ღ◈◈，店员可以通过了解他们的吸烟史ღ◈◈，建议他们搭配戒烟产品k8凯发ღ◈◈。这对慢性支气管炎ღ◈◈、肺炎ღ◈◈、肺癌患者也同样适用ღ◈◈。
时代财经ღ◈◈：OTC涉及众多复杂且多样化的品类ღ◈◈。在制定选品策略摩纳哥vs矿工ღ◈◈、推广计划以及执行营销方案时ღ◈◈，我们都需要深入分析和洞察大量的市场数据ღ◈◈。AI技术能够如何帮助企业的市场分析和决策能力？
顾宝平ღ◈◈：AI无疑是当下最热门的技术之一ღ◈◈。AI的优势在于ღ◈◈，它可以为企业提供更为及时和精准的信息来源ღ◈◈，为企业的决策提供更科学的支持ღ◈◈。我们在做出商业决策时ღ◈◈，总是希望所依据的信息是完整而准确的ღ◈◈。然而ღ◈◈，在没有AI的情况下ღ◈◈，我们通常只能依赖第三方数据ღ◈◈，而这些数据很可能并不完整ღ◈◈。
AI可以整合并且分析已有的全部数据ღ◈◈。对于企业来说ღ◈◈，关键在于思考如何将AI运用到实际的管理中ღ◈◈，比如如何进行产品选择ღ◈◈、市场布局等ღ◈◈。我们也正在积极学习和应用这些技术ღ◈◈，希望可以运用到我们日常营销和管理中ღ◈◈，帮我提高决策的准确性和及时性ღ◈◈。
