进入了发展瓶颈✿✿★。为求出路✿✿★，近年来仟源医药启动了OTC转型✿✿★，从深耕院内市场✿✿★，转向截然不同的院外市场✿✿★。

　　2024年✿✿★，仟源医药预计实现盈利4000万元～5200万元✿✿★，同比增长58.76%～106.39%✿✿★；预计实现扣非净利润2200万元～3400万元✿✿★，同比增长215.74%～278.88%✿✿★。仟源医药将业绩增长的主要原因归功于OTC转型的成效✿✿★。

　　酒石酸伐尼克兰是一种用于成人戒烟的药品✿✿★。2006年和2008年✿✿★，辉瑞的原研产品分别在美国和中国获得批准上市✿✿★，并被《美国烟草使用和临床治疗指南2008版》✿✿★、《中国临床戒烟指南2015版》推荐作为一线月✿✿★，仟源医药的帕瑞可获得国家药监局批准上市✿✿★。

　　在2025年西鼎会期间✿✿★，仟源医药副总裁顾宝平接受了时代财经的专访✿✿★。在对话中✿✿★，顾宝平坦言✿✿★，转型的道路并非一帆风顺✿✿★，但尽管存在诸多不确定性✿✿★，最重要的是要先行动起来✿✿★。

　　顾宝平✿✿★：转型可以说是主动适应凯发官网入口K8凯发马竞赞助商✿✿★，✿✿★，也可以说是被动应对✿✿★。在此之前✿✿★，我们90%的业务都集中在处方药领域✿✿★。

　　在外部环境方面✿✿★，仟源医药当时有两大挑战✿✿★，一是集采的持续推进✿✿★；二是2019年我们院内销售的主要产品（美洛西林钠舒巴坦钠注射剂✿✿★、阿莫西林钠舒巴坦钠注射剂）退出了国家医保目录欧洲一卡二卡三卡 公司✿✿★，这使得我们在院内市场的发展遭遇了严重瓶颈✿✿★。外部因素是最主要的推动力量✿✿★，但内因也不容忽视✿✿★。部分产品在院内市场受挫后✿✿★，我们急需寻找新的业务增长点✿✿★。但新药的研发需要时间✿✿★，于是我们将目光投向了OTC市场✿✿★。

　　尽管OTC市场整体规模不如院内市场✿✿★，但是仍然有很多产品在OTC渠道有非常优异的表现凯发k8娱乐真人旗舰厅(中国)首页登录✿✿★，✿✿★，因此我们认为OTC渠道有潜在的机遇✿✿★。于是凯发官网入口✿✿★，在2023年✿✿★，我们正式开始涉足OTC赛道✿✿★。

　　顾宝平✿✿★：对于处方药业务而言✿✿★，主要的战场在医院内✿✿★。我们不需要直接与患者接触✿✿★，更多是与医生进行沟通交流✿✿★，提供产品相关的学术支持✿✿★。由医生基于患者的情况✿✿★，来制定治疗方案✿✿★。

　　在处方药场景中✿✿★，医生掌握绝对的处方权✿✿★，但在OTC市场✿✿★，情况则复杂得多✿✿★。消费者在做出消费决策时凯发官网入口✿✿★，可能会根据自己的需求✿✿★、偏好以及品牌印象来做出选择欧洲一卡二卡三卡 公司✿✿★。因此✿✿★，对于OTC市场来说✿✿★，品牌的建设至关重要✿✿★。

　　顾宝平✿✿★：在2023年前期✿✿★，我们进行了市场研究✿✿★，也向行业内比较优秀的公司学习✿✿★，但是发现无法直接复制他们的成功经验✿✿★。我们面临的第一大问题是缺乏人才✿✿★，与医生沟通和与药店店员沟通所需要技巧方法不相同✿✿★，我们缺少这方面的经验✿✿★；第二大问题是✿✿★，药店单店的产值比较低✿✿★，我们必须进行广覆盖欧洲一卡二卡三卡 公司✿✿★，如何触达这些药店凯发官网入口✿✿★、如何对产品市场需求和竞争状况进行分析✿✿★，都是我们需要去解决的问题✿✿★。

　　尽管存在诸多不确定性✿✿★，但我们还是决定先行动起来✿✿★。我们尝试过寻找代理商合作✿✿★，但效果不太理想✿✿★。2023年年底✿✿★，我们开始组建自己的团队✿✿★，现在我们已经拥有超过20个区域团队✿✿★，也有了一些收获凯发k8国际首页登录✿✿★。✿✿★。

　　顾宝平✿✿★：首先是时间上不允许✿✿★。创新药的研发至少需要5～8年的时间✿✿★，期间无法带来收益✿✿★，企业在这个时间段里也需要维持运营✿✿★，这对企业来说是一个巨大的挑战✿✿★；其次✿✿★，创新转型的过程中✿✿★，如何处理现有的团队也是一个问题✿✿★。

　　仟源医药有一个理念✿✿★，即“专业✿✿★、诚信k8凯发·20周年(中国)天生赢家·一触即发✿✿★、进取✿✿★、分享”凯发官网入口✿✿★，我们团队在与医生等专业人士的接触中✿✿★，已经展现了高度的专业性和诚信度✿✿★，我相信他们在医院市场能做好✿✿★，在OTC市场也会做好✿✿★。当然✿✿★，这不意味着我们放弃创新研发✿✿★，而是希望通过在OTC市场的努力✿✿★，为的研发赢得一定的时间✿✿★。

　　顾宝平✿✿★：在选择产品时✿✿★，我们主要考虑了两个因素✿✿★。一是政策的影响相对较小✿✿★，这样我们有时间慢慢耕耘✿✿★；二是市场足够大✿✿★，的酒石酸伐尼克兰片曾经创下一年10亿美元的销售成绩✿✿★。中国的吸烟人群规模超过3亿人✿✿★，远超美国✿✿★。随着经济的发展和健康意识的提高✿✿★，戒烟产品的市场需求会不断增加✿✿★。基于这两点✿✿★，我们将其列为OTC战略里最重要的产品✿✿★。截至目前✿✿★，在线下OTC渠道✿✿★，帕瑞可的市占率已经达到90%✿✿★。

　　时代财经✿✿★：中国疾控中心此前的数据显示✿✿★，仅有19.8%的吸烟者过去12个月内尝试过戒烟✿✿★，过去12个月尝试过戒烟的人当中✿✿★，90.1%未使用过任何戒烟服务✿✿★。如何解决国内吸烟者戒烟愿望差✿✿★、戒烟成功率低✿✿★、戒烟复吸率高的问题？

　　顾宝平✿✿★：这确实是我们目前面临的一个问题✿✿★。但我相信✿✿★，随着经济的发展和教育水平的提高✿✿★，人们健康意识也在增强✿✿★，大家对烟草危害的认知也会提高✿✿★。我们目前在和中国控烟与健康协会合作✿✿★，针对公众进行宣传✿✿★，科普烟草对身体的潜在危害✿✿★，包括不限于对肺部的伤害✿✿★，对心血管✿✿★、肾脏的伤害等✿✿★。只要从庞大的吸烟人群中转化出1%~2%的戒烟者✿✿★，对我们而言都是一个巨大的数据✿✿★，也是我们能为提升公众健康水平做贡献的机会✿✿★。

　　时代财经✿✿★：近年来✿✿★，医药零售行业的整体增速放缓✿✿★，药店面临比较大的经营压力凯发官网入口✿✿★，迫切于寻找提高客单价✿✿★、利润率高的产品✿✿★，打开增量空间✿✿★。行业趋势的变化✿✿★，对于仟源医药的转型有什么影响？

　　顾宝平✿✿★：帕瑞可恰恰就是符合以上两个标准的产品✿✿★，利润足够且市场容量大✿✿★。更重要的是✿✿★，它不会和既有的产品产生冲突✿✿★。

　　例如✿✿★，抽烟对心血管的影响很大欧洲一卡二卡三卡 公司✿✿★，长期抽烟可能会使血管变得脆弱✿✿★，增加脑梗✿✿★、心梗和脑出血的风险✿✿★。在临床上✿✿★，医生通常也会建议患者在接受心血管手术之前戒烟一个月✿✿★。因此✿✿★，当消费者购买高血压药品的时候k8凯发国际✿✿★，店员可以通过了解他们的吸烟史✿✿★，建议他们搭配戒烟产品✿✿★。这对慢性支气管炎✿✿★、肺炎✿✿★、肺癌患者也同样适用欧洲一卡二卡三卡 公司✿✿★。

　　时代财经✿✿★：OTC涉及众多复杂且多样化的品类✿✿★。在制定选品策略✿✿★、推广计划以及执行营销方案时✿✿★，我们都需要深入分析和洞察大量的市场数据✿✿★。AI技术能够如何帮助企业的市场分析和决策能力？

　　顾宝平✿✿★：AI无疑是当下最热门的技术之一✿✿★。AI的优势在于✿✿★，它可以为企业提供更为及时和精准的信息来源欧洲一卡二卡三卡 公司✿✿★，为企业的决策提供更科学的支持欧洲一卡二卡三卡 公司✿✿★。我们在做出商业决策时✿✿★，总是希望所依据的信息是完整而准确的✿✿★。然而✿✿★，在没有AI的情况下✿✿★，我们通常只能依赖第三方数据✿✿★，而这些数据很可能并不完整凯发官网入口✿✿★。

　　AI可以整合并且分析已有的全部数据✿✿★。对于企业来说凯发官网入口✿✿★，关键在于思考如何将AI运用到实际的管理中✿✿★，比如如何进行产品选择✿✿★、市场布局等✿✿★。我们也正在积极学习和应用这些技术✿✿★，希望可以运用到我们日常营销和管理中✿✿★，帮我提高决策的准确性和及时性✿✿★。