进入了发展瓶颈★◈★。为求出路★◈★，近年来仟源医药启动了OTC转型★◈★，从深耕院内市场★◈★，转向截然不同的院外市场★◈★。
2024年凯发官网入口★◈★，仟源医药预计实现盈利4000万元～5200万元★◈★，同比增长58.76%～106.39%★◈★；预计实现扣非净利润2200万元～3400万元★◈★，同比增长215.74%～278.88%★◈★。仟源医药将业绩增长的主要原因归功于OTC转型的成效★◈★。
酒石酸伐尼克兰是一种用于成人戒烟的药品凯发kaifa★◈★。2006年和2008年★◈★，辉瑞的原研产品分别在美国和中国获得批准上市★◈★，并被《美国烟草使用和临床治疗指南2008版》★◈★、《中国临床戒烟指南2015版》推荐作为一线月★◈★，仟源医药的帕瑞可获得国家药监局批准上市★◈★。
在2025年西鼎会期间★◈★，仟源医药副总裁顾宝平接受了时代财经的专访★◈★。在对话中★◈★，顾宝平坦言★◈★，转型的道路并非一帆风顺★◈★，但尽管存在诸多不确定性★◈★，最重要的是要先行动起来k8凯发国际★◈★。★◈★。
顾宝平★◈★：转型可以说是主动适应★◈★，也可以说是被动应对★◈★。在此之前★◈★，我们90%的业务都集中在处方药领域★◈★。
在外部环境方面★◈★，仟源医药当时有两大挑战★◈★，一是集采的持续推进★◈★；二是2019年我们院内销售的主要产品（美洛西林钠舒巴坦钠注射剂★◈★、阿莫西林钠舒巴坦钠注射剂）退出了国家医保目录★◈★，这使得我们在院内市场的发展遭遇了严重瓶颈★◈★。外部因素是最主要的推动力量★◈★，但内因也不容忽视★◈★。部分产品在院内市场受挫后★◈★，我们急需寻找新的业务增长点★◈★。但新药的研发需要时间★◈★，于是我们将目光投向了OTC市场★◈★。
尽管OTC市场整体规模不如院内市场★◈★，但是仍然有很多产品在OTC渠道有非常优异的表现★◈★，因此我们认为OTC渠道有潜在的机遇★◈★。于是★◈★，在2023年★◈★，我们正式开始涉足OTC赛道★◈★。
顾宝平★◈★：对于处方药业务而言★◈★，主要的战场在医院内★◈★。我们不需要直接与患者接触凯发K8天生赢家一触即发★◈★，★◈★，更多是与医生进行沟通交流★◈★，提供产品相关的学术支持★◈★。由医生基于患者的情况★◈★，来制定治疗方案★◈★。
在处方药场景中★◈★，医生掌握绝对的处方权K8凯发(kaifa)官网★◈★，★◈★，但在OTC市场★◈★，情况则复杂得多★◈★。消费者在做出消费决策时★◈★，可能会根据自己的需求★◈★、偏好以及品牌印象来做出选择★◈★。因此★◈★，对于OTC市场来说★◈★，品牌的建设至关重要★◈★。
顾宝平★◈★：在2023年前期★◈★，我们进行了市场研究★◈★，也向行业内比较优秀的公司学习★◈★，但是发现无法直接复制他们的成功经验k8凯发官网战略夥伴马竞★◈★，★◈★。我们面临的第一大问题是缺乏人才★◈★，与医生沟通和与药店店员沟通所需要技巧方法不相同★◈★，我们缺少这方面的经验★◈★；第二大问题是★◈★，药店单店的产值比较低★◈★，我们必须进行广覆盖★◈★，如何触达这些药店★◈★、如何对产品市场需求和竞争状况进行分析★◈★，都是我们需要去解决的问题★◈★。
尽管存在诸多不确定性凯发官网入口★◈★，但我们还是决定先行动起来★◈★。我们尝试过寻找代理商合作★◈★，但效果不太理想★◈★。2023年年底★◈★，我们开始组建自己的团队凯发官网入口★◈★，现在我们已经拥有超过20个区域团队金泽文子★◈★，也有了一些收获★◈★。
顾宝平★◈★：首先是时间上不允许金泽文子★◈★。创新药的研发至少需要5～8年的时间★◈★，期间无法带来收益★◈★，企业在这个时间段里也需要维持运营★◈★，这对企业来说是一个巨大的挑战★◈★；其次★◈★，创新转型的过程中★◈★，如何处理现有的团队也是一个问题★◈★。
仟源医药有一个理念★◈★，即“专业★◈★、诚信★◈★、进取★◈★、分享”★◈★，我们团队在与医生等专业人士的接触中★◈★，已经展现了高度的专业性和诚信度★◈★，我相信他们在医院市场能做好★◈★，在OTC市场也会做好抗生素★◈★。★◈★。当然★◈★，这不意味着我们放弃创新研发★◈★，而是希望通过在OTC市场的努力★◈★，为的研发赢得一定的时间★◈★。
顾宝平★◈★：在选择产品时★◈★，我们主要考虑了两个因素★◈★。一是政策的影响相对较小★◈★，这样我们有时间慢慢耕耘★◈★；二是市场足够大★◈★，的酒石酸伐尼克兰片曾经创下一年10亿美元的销售成绩★◈★。中国的吸烟人群规模超过3亿人★◈★，远超美国金泽文子★◈★。随着经济的发展和健康意识的提高★◈★，戒烟产品的市场需求会不断增加★◈★。基于这两点★◈★，我们将其列为OTC战略里最重要的产品★◈★。截至目前★◈★，在线下OTC渠道★◈★，帕瑞可的市占率已经达到90%★◈★。
时代财经★◈★：中国疾控中心此前的数据显示★◈★，仅有19.8%的吸烟者过去12个月内尝试过戒烟★◈★，过去12个月尝试过戒烟的人当中★◈★，90.1%未使用过任何戒烟服务★◈★。如何解决国内吸烟者戒烟愿望差★◈★、戒烟成功率低★◈★、戒烟复吸率高的问题？
顾宝平★◈★：这确实是我们目前面临的一个问题★◈★。但我相信★◈★，随着经济的发展和教育水平的提高★◈★，人们健康意识也在增强★◈★，大家对烟草危害的认知也会提高★◈★。我们目前在和中国控烟与健康协会合作凯发官网入口★◈★，针对公众进行宣传★◈★，科普烟草对身体的潜在危害★◈★，包括不限于对肺部的伤害★◈★，对心血管★◈★、肾脏的伤害等★◈★。只要从庞大的吸烟人群中转化出1%~2%的戒烟者凯发k8娱乐旗舰厅★◈★。★◈★，对我们而言都是一个巨大的数据★◈★，也是我们能为提升公众健康水平做贡献的机会★◈★。
时代财经★◈★：近年来凯发官网入口★◈★，医药零售行业的整体增速放缓★◈★，药店面临比较大的经营压力★◈★，迫切于寻找提高客单价★◈★、利润率高的产品★◈★，打开增量空间★◈★。行业趋势的变化★◈★，对于仟源医药的转型有什么影响？
顾宝平★◈★：帕瑞可恰恰就是符合以上两个标准的产品★◈★，利润足够且市场容量大★◈★。更重要的是★◈★，它不会和既有的产品产生冲突★◈★。
例如★◈★，抽烟对心血管的影响很大★◈★，长期抽烟可能会使血管变得脆弱★◈★，增加脑梗★◈★、心梗和脑出血的风险★◈★。在临床上★◈★，医生通常也会建议患者在接受心血管手术之前戒烟一个月★◈★。因此★◈★，当消费者购买高血压药品的时候★◈★，店员可以通过了解他们的吸烟史★◈★，建议他们搭配戒烟产品★◈★。这对慢性支气管炎★◈★、肺炎凯发k8娱乐真人旗舰厅(中国)首页登录★◈★，★◈★、肺癌患者也同样适用★◈★。
时代财经★◈★：OTC涉及众多复杂且多样化的品类★◈★。在制定选品策略★◈★、推广计划以及执行营销方案时★◈★，我们都需要深入分析和洞察大量的市场数据★◈★。AI技术能够如何帮助企业的市场分析和决策能力？
顾宝平★◈★：AI无疑是当下最热门的技术之一★◈★。AI的优势在于★◈★，它可以为企业提供更为及时和精准的信息来源★◈★，为企业的决策提供更科学的支持★◈★。我们在做出商业决策时★◈★，总是希望所依据的信息是完整而准确的金泽文子★◈★。然而金泽文子★◈★，在没有AI的情况下★◈★，我们通常只能依赖第三方数据★◈★，而这些数据很可能并不完整凯发官网入口★◈★。
AI可以整合并且分析已有的全部数据★◈★。对于企业来说★◈★，关键在于思考如何将AI运用到实际的管理中★◈★，比如如何进行产品选择★◈★、市场布局等★◈★。我们也正在积极学习和应用这些技术★◈★，希望可以运用到我们日常营销和管理中★◈★，帮我提高决策的准确性和及时性★◈★。
